... erst noch einmal zu den Marketing Mechanismen
Das Brandmüller-Video (squeezestar.com) zeigt einige Marketing-Mechanismen, die im auch Online-Marketing anwendbar sind:- Positionierung als Experte
- Repetition: Häufiges Wiederholen von Produktvorteilen und oder Argumenten als Verkaufstaktik
- Anpassung an Zielgruppe: Sprache, Erwartungshaltung etc. der Zielgruppe
- Künstliche Verknappung
- Ausnutzung und weiterer Aufbau des beim Besucher vorhandenen "Schmerzes" (= Problemstellung)
Kann bei Erstkontakten aber auch zu einer Ablehnungsreaktion führen. - Reziprozität: Das kostenlose Angebot einer Leistung schafft beim Gegenüber (Kunde) ein Schuldgefühl und initiiert den Wunsch nach Wiedergutmachung (durch z.B. Kauf eines Produkts)
- Konsistenz, oder: Wer "A" sagt wird meist auch "B" sagen.
Menschen neigen dazu, nach einem ersten Schritt auch den konsekutiven zweiten Schritt zu gehen. Binde ich Traffic durch einen leichten Einstieg an mein Angebot, ist es in einem zweiten Schritt deutlich einfacher ihn zum Kauf zu bewegen. - Ansprechen des Herdenverhaltens durch Erfolgszitate, Statistiken oder Testimonials
- Vertrauen aufbauen. Z.B. durch 3P4T (3 Places 4 Trust). Vertrauen in Person/Anbieter steigt dramatisch nachdem 3 unterschiedliche "Orte" mit diesem besucht wurden.
- ... Findest Du mehr? Nur zu!
Keyword Recherche-Tools
- Woorank.com - Hier ein Beispiel
- Google Adwords
- SEOquake.com
- Alexa.com
- Ragazzi Group: Online Marketing - Wie Sie profitable Nischenmärkte finden und Ihre Chancen bewerten
- Eye-Tracking (1)
- Eye-Tracking (2)
- Video: SqueezeStar (M. Brandmüller)
- Fanpage Director
Lesestoff
Market Samurai /-> Keyword Recherche (siehe auch Blog Ralf Wenda)
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