Tag 3 (I) - Schwerpunkt Strategieentwicklung

(Web-Dich-selbst, Abschnitt 2)

Marketing-Mechanismen

(u.a. am Beispiel SqueezeStar.com, M. Brandmüller)

• Identifikation
  An Zielgruppe angepasstes Erscheinungsbild (squeezeStar.com: Einfache Video-Machart, Tippfehler)
• Expertise
  Wird über finazielle Erfolge, Bildwelten etc. kommuniziert
• Persistenz
  Häufige Wiederholung von Inhalten/Argumenten als Verkaufs- und Überzeugungstechnik
• Verknappung (künstlich)
  Verkaufsdruck aufbauen, spielt mit der verbereiteten Angst, ein gutes Angebot zu verpassen 
  N.B.: Ist bei Erstkontakten oft auch kontraproduktiv!
• Reziprozität
  Das Angebot eines kostenlosen Mehrwerts schafft beim Besucher ein "Schuldbewusstsein" welches umgekehrt (=reziprok) zu einem Drang nach "Wiedergutmachung" (hier: durch einen kostenpflichtigen Kauf) führt.
• Konsistenz oder "Wer A sagt, wird wahrscheinlich auch B sagen."
  Kunden werden im ersten Schritt über eine Interaktion mit geringer Hemmschwelle/Hürde in den Prozess geführt (=gelockt), um dann den "schweren" Schritt des Verkauf nachzuschieben.  
• HerdenverhaltenNutzung des menschlichen Bedürfnisses nach sozialer Zugehörigkeit durch verwendung von Testmonials, Verwendung von Erfolgszitaten ("bereits 962x verkauft") etc.

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Three Places For Trust!

Lesetipp: 3P4T Studie (Suchstichworte "Verhalten von Frauen, NLP, Dating")

Führe Kunden an drei unterschiedliche Orte (bzw. lass ihn Dir dorthin folgen), um sein Vertrauen zu gewinnen!
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Strategie-Entwicklung

Werte definieren, Kernwerte herausarbeiten

• Markenwerte im Unternehmen 
• EKS (Engpass-konzentrierte Strategie) 

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Buchtipps zu EKS:

"Das große 1x1 der Erfolgsstrategie" (Friedrich, Malik, Seiwert) und
"Der Weg zum erfolgreichen Unternehmen - Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen" (Wolfgang Merath)
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"Smarte" Ziele definieren

• Spezifisch (klar, unmissverständlich, eigenständig/individuell)
• Messbar (zwecks Erfolgskontrolle)
• Attraktiv / Akzeptiert (motivierend, von allen Beteiligten akzeptiert)
• Realistisch (herausfordernd aber durch eigenes Handeln erreichbar)
• Terminiert (Zieltermin)

Beispiel: Schreinerei Gröschel möchte ab dem 3. Monat nach Projektbeginn 4 Neukunden pro Monat akquirieren.

Lesetipp: erfolgswolf.de Content-Strategie

Recherche: Gibt es überhaupt Nachfrage? Wenn ja, in welchen Ausprägungen?

Google  

• Google durchsucht NICHT das Internet sondern ausschließlich die Google Server, auf denen wiederum Webseiten durch Google indexiert und gelistet wurden.
• Such-Algorhythmen: Über 200 Kriterien bestimmen die Platzierung eines Suchergebnisses (z.B. eine Webseite/URL) auf der SERP (Ranking-Faktoren) --> lese unter: onlinemarketing.de
  
   

Keyword-Recherche & Marktanalyse

Lektüre: Kapitel 10 im Buch

Ca. 500 Begriffe, die zur Thematik des Unternehmens / der Problemstellung nahe liegend sind, lassen sich bereits für ein kleines Unternehmen finden.

Nachrecherchieren:

"Universal Search" --> Teil des "Organischen Suchbereichs"

Die ersten 10 Rankplätze sind die erstrebenswerten Platzierungen, da auf der ersten Seite. Ideal dabei ein Platzierung im "Goldenen Dreieck" der Benutzerwahrnehmung: Eye-Tracking (1), Eye-Tracking (2)

Backlinks beschleunigen die Aufnahme in den Google-Index. Also: Links nach außerhalb nicht nur als Besucher-Killer ansehen! 

 Wichtige Bewertungskriterien in SEOquake:

• Page Rank: 0 bis 10 (schlecht bis gut, nach Larry Page benannt) wird durch Anzahl und Qualität der Backlinks bestimmt (Backlinks "starker" = selber gut gerankter Websites haben höheren Einfluss).Achtung! PR ist NICHT identisch mit dem Rang in der SERP! 

• Anzahl indexierter Seiten.Je mehr Unterseiten im Google-Index sind, desto besser. So werden z.B. Impressum- oder Kontakseiten oft gar nicht indiziert, da dort gleichlautende Texte und Begriffe verwendet werden.

• Alexa-Rank (alexa.com - by amazon)
  Bewertung der Stärke im Vergleich zu anderen Seiten; auch nach Land, Themenumfeld etc.  

Kriterien zur Seiten-/Domainbewertung allgemein:

• wie alt
• wie mächtig
• wie oft verlinkt
• wie oft extern genannt

... ist eine Website.

Relevanz der Keywords

Wie häufig wird ein Begriff überhaupt gesucht.

Keyword-Datenbanken wie z.B. ranking-check.de, auch für Suche nach Alternativbegriffen. Sonst: Direkt bei Google schauen (Adword-Account benötigt)

 
Keyword-Density

Die Keyword-Dichte einer Seite sollte idealerweise zwischen 2% und max. 6% liegen.